Importancia de enfocarse a mercado y ser competitivo

Cuando nos capacitan para vender un nuevo producto en una empresa, nos piden que empecemos el proceso de la venta prospectando (haciendo llamadas en frio para hacer citas), visitando clientes, identificando sus necesidades y generando proyectos para después presentar una cotización y lograr una venta. Normalmente nos emocionamos con los productos que nos enseñan y hacemos lo que nos piden pero no tenemos los resultados esperados.

8 de cada 10 empresas capacitan al vendedor en el producto, en la empresa y en los procesos de la misma. Sin embargo, muy pocas veces se les capacita en la competencia, en mercados foco y en la forma en que deben ser efectivos analizando las fuerzas y debilidades de la empresa, los productos y servicios.

Es muy importante identificar un mercado foco para los productos y servicios que se venden, pregunta por este curso que cambiara la visión de tus vendedores.